 |
|
|
I et tætpakket felt med i alt 14 nominerede kampagner blev det Gekko, der vandt den eftertragtede pris i kategorien "Business-to-Business". Kampagnen Nye Veje var den ene af to kampagner, som begge opnåede en nominering, endda i samme kategori. Nye Veje havde dog allerede vist sit værd ved at vinde guld i verdens mest prestigefyldte direct marketing-konkurrence, Echo Awards i USA, for nogle særdeles overbevisende resultater.
Da kampagnen rullede ud, befandt Song Network sig i en økonomisk presset situation og led under negativ presseomtale. Men strategien om at gå ærligt og ydmygt til værks og bede målgruppen på 500 it-chefer i de mest attraktive virksomheder om hjælp til at finde Nye Veje for Song Networks havde effekt. En seriøs dialog med i alt fem individuelle direct mails og telefonisk opfølgning gav klarhed over kundernes ønsker og behov - og har bevirket, at kampagnen indtil videre har tjent sig ind fire gange.
|
|
|
|
