Filosofi Vision og Idé Om Gekko Cases Referencer Kontakt Job

			Emnegenerering

Citrix: At få it-chefer i store virksomheder til at vælge en ny løsning I samarbejde med IBM ville Citrix i 2004 motivere it-chefer i Nordens 500 største virksomheder til at overveje at skifte til en Citrix-løsning, som giver alle medarbejdere sikker adgang on demand til relevante data, uanset hvor de befinder sig. Men udfordringerne var store: • Målgruppen er overkommunikeret og vant til at få en høj pris for deres opmærksomhed, for eksempel via dyre gaver. • At skifte it-infrastruktur er ikke noget, man bare gør, men et komplekst omstillingsforløb. • Mål: 20 % respons. Derfor skulle kampagnen både informere og motivere målgruppen til både at overveje og søge mere viden om en sådan ny løsning. Løsning Et Trivial Pursuit-univers, som signalerer, at jo mere vi ved, jo lettere kommer vi i mål. Samtidig inviterer det til attraktiv leg/spil/konkurrence. Responsgave er et Trivial Pursuit-spil.   Vi teaser med konceptet ”Er din viden on demand?” – altså både kundeemnets egen og virksomhedens viden. I kuverten ligger et brev og en USB-nøgle, der i sig selv profilerer Citrix og IBM som moderne virksomheder, der kan håndtere teknisk komplicerede løsninger på en enkel og logisk måde. Brevet fortæller, hvor mange af Europas top 500-virksomheder, som allerede er ved at implementere en Citrix-baseret infrastruktur. Det motiverer modtagerne til at sætte USB-nøglen i computeren og se en videohilsen fra IBM’s General Manager for Hardware Division. Efter filmen præsenteres kundeemnet for 6 spørgsmål i Trivial Pursuit-stil, som indirekte kommunikerer fordelene ved at skifte til Citrix/IBM-løsninger. Herefter linkes der til et spørgeskema online. I stedet for en traditionel reminder følger vi kampagnen op med et telefonopkald. Og efterfølgende inviterer vi både respondenter og non-respondenter til et seminar – via en personlig invitation, der tager udgangspunkt i modtagerens egne svar.   Resultater                      Respons mail 1   Respons inkl. telemarketing Norden                 27 %                              44 % Danmark              39 %                              58 % 8 ud af 10 respondenter svarer, at de gerne vil mødes med IBM og Citrix. Estimeret ROI for Norge: Over 50. (øvrige lande ikke opgjort endnu)

Janssen-Cilag: Ny viden om migræne-behandling Hasselblad Anniversary Kampagne Oticon – Tego og familien Hearwell SAS EuroBonus – automatiseret op- og nedgradering SAS opgraderingskampagne – fra Economy til Economy Statoil – emnegenerering på kundekort Statoil - win back på kundekort Coloplast – Share your Care Deloitte - emnegenerering Janssen-Cilag – ”Smertedialogen” Citrix: “Trivial Pursuit” Song networks 1 Postbanken 1 Weibulls Song Networks 2 Postbanken 2 Postbanken 3 Song Networks 3